![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
IBM Century
Sep. 3rd, 2014 02:50 pmНаконец-то добрался до купленной два с лишним года назад книги IBM Century. Вот этой:
Пока читаю первую главу, написанную в 1944 года одним из главных менеджеров по продажам. Весьма мало про технику (что логично), и много про методы ведения бизнеса в 1920-х и начале 1930-х годов, включая наглые схемы ухода от европейских налогов: Tabulating Machine Company де-юре не присутствовала во Франции вообще, и клиенты платили за машины напрямую в Штаты, в долларах. В Германии у них такая схема не прокатывала, и там было полноценное представительство.
На Балканах было еще веселее: TMC'шные машины шли с официальной наценкой в 10% к стандартной европейской цене. Эти 10%... правильно, откатывались.
Занятно описывается и то, как в 1933 IBMовские менеджеры через одного из своих местных сотрудников вышли на руководство НСДАП, чтобы "договориться" (до того их в Германии немножно кошмарили и слегка притесняли). Договорились неплохо – капитализация немецких подразделений выросла с 300 000 марок до 7 000 000.
В общем совершенно классический it's business, not personal. Ничего удивительного. Полагаю, за прошедшие 90 лет методы изменились незначительно.
Пока читаю первую главу, написанную в 1944 года одним из главных менеджеров по продажам. Весьма мало про технику (что логично), и много про методы ведения бизнеса в 1920-х и начале 1930-х годов, включая наглые схемы ухода от европейских налогов: Tabulating Machine Company де-юре не присутствовала во Франции вообще, и клиенты платили за машины напрямую в Штаты, в долларах. В Германии у них такая схема не прокатывала, и там было полноценное представительство.
На Балканах было еще веселее: TMC'шные машины шли с официальной наценкой в 10% к стандартной европейской цене. Эти 10%... правильно, откатывались.
Занятно описывается и то, как в 1933 IBMовские менеджеры через одного из своих местных сотрудников вышли на руководство НСДАП, чтобы "договориться" (до того их в Германии немножно кошмарили и слегка притесняли). Договорились неплохо – капитализация немецких подразделений выросла с 300 000 марок до 7 000 000.
В общем совершенно классический it's business, not personal. Ничего удивительного. Полагаю, за прошедшие 90 лет методы изменились незначительно.
